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抖音種草:如何實現高效種草

清晨網絡 | 2022-09-27 09:24:50 | 分享至:

打透場景

新一輪的品牌增長機會,不再只是單純地擴大市場與品類。而是拓展并占領新場景,創造新的消費流行,實現場景化種草。

通過具體場景展示,賦予需要進行推廣的相關產品個性、故事、溫度,促使產品更加豐滿生動,同時也讓用戶感受到產品價值。

不久前,妙可藍多金裝奶酪片通過眾測任務,圍繞主話題#營養早餐加一片 ,主打10倍牛奶鈣、6倍牛奶蛋白、新西蘭AQ草飼認證奶源的核心賣點,將產品融入早餐場景中,以此吸引更多意向消費者群體下單。且另一方面,早餐場景在抖音建立用戶心智,達成重點場景加強滲透的目的。

KOL投稿作者覆蓋10多個垂類,多為美食、親子、劇情等貼合垂類,共創了大量花式早餐,促使其他抖音用戶對品牌形成深刻的印象。

 

多維觸達

而對于已經有了核心消費場景和消費人群的產品,突破圈層,多維度、多場景的實現對人群、泛人群的多觸達,就成為新的營銷重點。

以資生堂品牌旗下的爆款單品紅腰子精華為例。品牌150周年之際,借勢眾測任務,高效完善內容營銷矩陣,快速提升產品熱度。參與投稿的近700條視頻,覆蓋超800萬人,其中Z世代占比將近50%,有效助攻品牌破圈。

而這些好內容也進一步有效激發搜索,任務前后對比,資生堂相關關鍵詞搜索率相對提升175%,回搜率1.67%,高出行業均值4倍,這也意味著此次投放有效的激發了新客群對商品的好感度。


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