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品牌如何借助小紅書營銷提高產品銷量

清晨網絡 | 2022-09-29 09:28:15 | 分享至:

品牌賽道洞察,搶占賽道人群

越來越多的品牌意識到,實現品牌長效發展的前提,就必須要在垂直領域中打造令人印象深刻的品牌特質,以此實現對意向消費者群體心智的滲透。

 

舉個栗子,珀萊雅的早CA,比如薇諾娜的敏感肌綁定,品牌印象深刻烙印在人群心中的那一刻起,就實現了賽道占領,哪怕不再投廣告,用戶依舊會買單。

 

據相關調查數據表明,超過半數的小紅書用戶傾向于在信息流瀏覽種草,45%的用戶更傾向于通過搜索來輔助消費決策,品牌做好搜索營銷的重要性可見一斑。

 

而基于搜索衍生出的關鍵詞,更是直接影響用戶產生消費行為的重要因素。在與國內某內衣品牌合作過程中,品牌方需首要分析人群畫像、進行品牌產品洞察,提供搜索關鍵詞參考,來判斷品牌的搶占賽道策略。

 

賽道選定后,搜索的投放策略遵循以下2個原則:

對消費者層級進行劃分,確定品牌主攻優先級。據相關調研數據發現直接搶占內衣品類詞并非最優解,于是最終鎖定為以小胸為美的人群,基于用戶痛點進行內容覆蓋,搶占該人群用戶心智;

 

不同的詞類,筆記內容的重點著墨點也存在差異。在投放的內容上注意到投放到該關鍵詞的筆記,是否能解決搜索該關鍵詞用戶的需求?能吸引甚至種草品牌的產品?最終幫該品牌實現了品類的聲量擴散、用戶心智占領。

 

618期間,該品牌在電商平臺銷量名列前茅,單品SKU在小紅書站內SOV排名進入前三。


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