品牌賽道洞察，搶占賽道人群
越來越多的品牌意識到，實現品牌長效發展的前提，就必須要在垂直領域中打造令人印象深刻的品牌特質，以此實現對意向消費者群體心智的滲透。
舉個栗子，珀萊雅的早C晚A，比如薇諾娜的敏感肌綁定，自品牌印象深刻烙印在人群心中的那一刻起，就實現了賽道占領，哪怕不再投廣告，用戶依舊會買單。
據相關調查數據表明，超過半數的小紅書用戶傾向于在信息流瀏覽種草，45%的用戶更傾向于通過搜索來輔助消費決策，品牌做好搜索營銷的重要性可見一斑。
而基于搜索衍生出的關鍵詞，更是直接影響用戶產生消費行為的重要因素。在與國內某內衣品牌合作過程中，品牌方需首要分析人群畫像、進行品牌產品洞察，提供搜索關鍵詞參考，來判斷品牌的搶占賽道策略。
賽道選定后，搜索的投放策略遵循以下2個原則：
對消費者層級進行劃分，確定品牌主攻優先級。據相關調研數據發現直接搶占內衣品類詞并非最優解，于是最終鎖定為“以小胸為美”的人群，基于用戶痛點進行內容覆蓋，搶占該人群用戶心智；
不同的詞類，筆記內容的重點著墨點也存在差異。在投放的內容上注意到投放到該關鍵詞的筆記，是否能解決搜索該關鍵詞用戶的需求？能吸引甚至種草品牌的產品？最終幫該品牌實現了品類的聲量擴散、用戶心智占領。
618期間，該品牌在電商平臺銷量名列前茅，單品SKU在小紅書站內SOV排名進入前三。
