KOL是指長期持續輸出專業知識或內容而走紅的人，例如Papi醬、辦公室小野。雙方有一定的交集，且網紅可以向KOL轉換。我們今天的討論重點對象為KOL常見的帶貨模式。
直接銷售產品
這是最主要也是最普遍的KOL帶貨方式。一般是有特定消費群體的品牌主，以銷售轉化為目標，通過該方式直接銷售具體產品?！翱诩t一哥李佳琦”和“淘寶帶貨女王薇婭”，就是最具代表性的任務。
直接銷售商品的模式，對KOL本身的專業性有很強的要求，他們需要在垂直領域擁有超強的技能。
除此之外，選擇KOL直接帶貨玩法的品牌主要注意這三點。平臺上：注意盡量選擇多個，以便覆蓋消費者的各個觸媒場景，形成深度觸達和刺激。在KOL的選擇上，多挖掘垂直領域的腰部KOL為主，盡量規?；采w更多垂直領域下的不同粉絲群體；在內容上實現差異化，不同KOL不同平臺的內容需個性化定制，避免同質化內容集中過曝，引發用戶反感。
“假帶貨”，真PR
本質是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發酵。通過事先策劃在短時間內制造高銷售額的爆炸性新聞，達到大范圍信息傳播的目的。
“假帶貨”真PR的帶貨模式實施起來，難度較大。需要注意這幾點，提前制定階段化策略，通過預熱-引爆-持續擴散的執行節奏，不斷擴大營銷活動聲量；重點要打造熱點話題，注重挖掘話題點的互動性和可創造性，進而加大其二次傳播價值；選擇金字塔型的KOL，打造KOL矩陣營銷。
種草優于銷售
種草的最終目的也是達成銷售，但與直接銷售的帶貨模式進行比較，大眾接受程度更高。
一般產品特性與KOL調性相關。品牌通過KOL深度觸達到受眾群體，進行有效的營銷信息傳播。
超強種草機小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護膚博主們在講授或者分享自己化妝和護膚技巧的時候，安利產品真正做的潤物細無聲。
種草模式的核心要點是建立“中立”感，降低明顯的銷售導向。同時，也需要持續的運營，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。
